價格

在公司裡面定價是行銷組合之中唯一產生收入的一個要素
其他的要素都是產生成本
價格或許是所有行銷規劃中最容易調整的要素
產品特性、通路、甚至促銷的調整
都是需要花費比較多的時間
價格也可以與市場溝通公司產品或品牌的價值定位
一項設計良好且在市場銷售的產品可以獲得價格溢酬和很大的利益

下面舉出惠而浦的例子
惠而浦在2001年的時候推出了一款前開式兼具洗衣烘乾功能的洗衣機Duet
當時的零售價為美金2300價格是當時同等機種的四倍
但是Duet卻成功打出市場占有率六成以上
成功的關鍵是他承諾了「沒有妥協的績效與效率」
所以他設計了超大容量、一次清洗、同時烘乾的功能
比競爭品牌更省水也更省電，也可以洗滌各種材質的衣物
品牌定位也訴求了「越大容量、越小負擔」
也讓消費者有其他自由時間去做其他的事情

從上面的例子可以知道
價格並不是針對成本或是生產人力來做出的一個決策
他反映出消費者的心理預期以及同時兼顧公司營收狀況的一個決定
但是公司卻不是經過完整的定價策略將價格訂出來
因為公司都總是以公司導向為出發點在定價
有句話說「總經理的定價策略都花不到工作的10%的時間」
所以都是要經過訂價出現在市場之後
才可以繼續市場調查、促銷組合
屬於比較被動的一種形式
當然現在已經有所謂的情報主動的手段可以先預知消費者預期心理價格為何
像燦坤在預測3C產品定價的時候使用情報武裝的方式先行取得競爭對手情報
再以競爭對手的價格作公司的促銷組合策略
搶先一步在競爭對手發表定價前發表自己的低價商品
成功奪占市場占有
因此定價策略
已經不是在公司裡面關起門來的一個產物
而是活用市場預期甚至是攻擊敵人的武器